我如何在五天内从阿里巴巴赚了 93.38 美元

By Ming Zhen · 14th February, 2018

摘要 第一节:市场研究及决定销售产品 第二节:品牌化:店名,设计标志,店面和产品页面设置 第三节:软件(Apps)启动,社交帐户设置和首次销售;Instagram 营销;遗单导致信箱爆满 第四节:营销信道(Marketing Channel)的成果
这要从一个挑战开始说起 :一个从零开始的电子商务,我能在五天诶创造多少营业额。(稍提,EasyStore拥有14天的试用期
对许多创业者来说,他们都会认为第一笔生意非常难达标甚至遥不可及。他们总会预见千万种方法,和能帮助他们达到他们生意的方法,及自我增值的流量和收入。很多时候在建立在线商务的过程中,他们都会不停不停地做很多分析直到他们的行动力被这些分析给麻痹了。
这一个挑战不仅让我感到很兴奋,而且还提供了一个机会来很好的证明,建立网上业务不一定要承担高财务风险,成本高昂,成本用尽和其复杂。在此次行动研究中,你将会逐步了解如何决定要销售的产品,如何从供应商处采购产品,并在短短几天内售出价值近一百美元(美元)的产品。
我希望你能在本案例研究中找到一些有用的细节来帮助你的业务,或激励你开始创业。

第一节:开始

初期开始,我想建立一个电子商务业务,其不需要太多的前期成本,而我也不太愿投资超过几百美元,才能够创造利润。 我的计划是开始阶段投入更多的资源,而不是库存。 就算这项业务最后失败了,我并不会亏损太多,仍然有资源建设另一个在线商务。
据推测,这种思维方式给我们留下了几个选择: 
直销业务 T 恤 按需求印制海报
我决定尝试进行一项可以随时随地管理的全球运送业务。因此,这个商业模式的解决方案将是Aliexpress.com。而且,我想进驻一些能够避免大竞争的市场。经过我的数据研究,我发现了数字营销商 Ben Malol 的分享,我发现这对于挑选适合市场的商业理念非常有用。
毫无疑问,我们通过一点点投资和时间创建一个品牌是很难的。我们如何快速建立品牌故事以获得访问者的信任并转化为会购买产品的客户?显然,建立一个品牌业务目前并不是我的正确选择。但是,建立一个有潜力能给我快速积极的投资回报的交易业务仍然是可能的。考虑到这一点,我思考的不是卖什么产品,而是人们真正热衷于什么,以及我能够理解的东西。这个想法本身不一定非常有前景的- 它只是针对特定的有利市场。

市场研究及决定要销售什么产品

有一个值得在此分享的经验,当我们销售产品时,对于已有的利基社区而言,这会是一个更容易的目标,而不是自己建立。
最后,我想进入动物爱好行业,他们愿意购买信物收集。有了这个最初的想法,代发货业务模式非常适合我,因为我设法在供应商一方选择超过百万的产品,只要适合我的在线业务。 当我卖产品给美国市场的时候,用谷歌、 Facebook 、 Instagram 和 Reddit 在那个特定的区域做一个简单的研究。在那里有很多网上商店出售动物产品,这让使我最初的想法几乎变成了失望。
最后,我选择了鸟类动物市场,并且我更深入地挖掘了这个市场,最终,商业理念被设置为 OWL 市场。
我怎么能确定有足够的粉丝会显示他们对猫头鹰的喜爱度和忠诚度于我的产品上?
我决定使用 Facebook 的搜索引擎,因为这是一个免费的,而且不可置信地方便做市场调查的资源。
最多搜索率的猫头鹰的页面
https://www.facebook.com/owlpages/
https://www.facebook.com/OwlBrand/
https://www.facebook.com/BurrowingOwlCam/
https://www.facebook.com/TheOwlspage/
从结果来看,这意味着现有的区块有可能实现我的业务,启动销售。我选择直接面向这个区块的市场。针对这群人并向他们投放广告,我拥有忠诚的猫头鹰爱好者。而且,我拥有很多关于Facebook广告的资源。
下一步是什么?我需要研究这些区块已经购买了什么?一个简单的方法就是找到已经出售的东西,从那里开始。通过这个代发运输业务,我没有自行发明一种趋势或品牌。所以,找到已经销售并已经开始运行的商品是件好事。
这里有一些我在谷歌上面快速搜索 “猫头鹰产品”的成果。
虽然其中一些是可以的 - 他们只是不适合我所寻找的符合我美学的商品。但是,如果这些显示在谷歌搜索,这意味着至少有一个围绕这些品种和企业的区块。
在确定如何收集产品及销售时,我想分配营销上的前期成本,而不是最初决定放弃发货的库存。最重要的是,它不需要任何预付成本!

第二节:为自己的商店命名

这个名称对于非品牌企业来说并不是最重要的。但是,让其他人记住你是一个相当重要的步骤。然而,当我提出一个名字时,我会考虑到几件事:
 -它必须简单易记
 -就个人而言,它应该有一个 .co 可用(我认为这更时髦)
 -所有社交媒体帐户名称必须随时可用
考虑到这一点,我尝试了诸如很多有关猫头鹰名字之类的东西 ...... 我相信,当你发现一个听起来不错的名字时,你就会知道这就是你要的。在这个过程中,我连接到owlstory.co的速度非常快。
我开始注册 14 天的免费试用帐户。EasyStore可以轻松购买或设置自定义域名。由于大多数后端配置已完成,您的自定义域设置几乎是自动的。
就这样, OWLSTORY 诞生了。

设计一个标志和网上商店

因为我很喜欢营销,所以会想要徽标和店面看起来不错,这绝对是我要的东西。这是我最喜欢建立企业的一部分。当你的网上商店逐渐成为现实时,它是如此令人满意。
为了加快速度,我总是使用免费或付费工具来帮助我创建自己想要的设计。那里有便利的工具,比如Piktochart,Canva,Noun Project。所以,我开始寻找一个OWLSTORY的标志,前往名词项目并寻找“猫头鹰”。许多品种标志和图标选项出现了。
节自 Noun Project 
我想要一些简单而又有生活品味的东西。最终,这是我选择的图标 – 我以1.99美元的价格购买了扩展许可证:
我想在商标中加入商家的名字,在设计上下了点功夫。我有几个不同的想法,标志反复经历了几次变动。
这是我的最终决定:
我想这是个好开始。现在是时候开始我的在线商务。
EasyStore 提供 30 个主题可供选择,它是免费的!请记住,它允许我以任何可能的方式自定义主题模板,所以我最终选择了矿井风格主题,我喜欢主题模板的构造。我对网上商店的外观满意,我的想法是先快速地推出我的网上业务。因为之后所有的细节都可以调整,这就是为什么我现在不想过于分心于细节。
这里显示的幻灯片图片只是一张简单的免费图片,我从 unsplash.com 下载。真棒,它是免费的!
我对商店的设计做出了一些改变:
帮助中心准备了我预测他们可能会疑问的必要信息,例如常见问题解答,关于我们和商店标签。 所有产品显示 4 单位一排,便于浏览。 简单的句子里提到每个月都会有特殊收藏品。 (这是心理营销的方法)
接下来,该是开始把商品放进商店的时候了。

产品页面设置

在页面上呈现的东西有:
      产品标题       价钱       大小选项       描述      发货时间      相关产品       产品图片
所有这些信息都可以从 Aliexpress.com 获得。让我们以其中一个产品为例:
Aliexpress.com 给了我一个很长的产品名称,我个人觉得这个产品的名称不够优雅,为什么我将产品名称更改为“ Wisdom Owl bracelet ”。您可以注意到,一只猫头鹰手镯的批发价格为1.59美元,由供应商提供。   
在全球免费送货服务一点上,我知道这是可以开展在全球范围内销售的代发航运业务的关键。
我发现了另一个 Facebook 销售团队,这个人以 16.95 美元的价格销售这款手镯,所以我知道猫头鹰爱好者愿意支付这么多钱来拥有猫头鹰手镯。通过定价策略,我将手镯组合为24.95美元,并给予16.95美元的永久性折扣价格,这在价格方面似乎更具吸引力。经过重复类似的工作,我已经成功地将产品上传到我的在线商店。

第三节:启动软件(Apps),社交帐户设置和首次销售

大概是推出的时候,我很快就设置了运费(标准运费 5.95 美元)和付款方式( PayPal )。
在建立这个网上商店之前,我已经通过另一个在线业务获得了可持续的利润。以我的经验,我会用hackway,证明有人想要产品。如果这种方法没有给我任何结果,我可能会明智地转移到下一个东西。
获取所有的社交帐户设置是快速和相对容易的。你可以在这里查看它们:
Facebook Instagram
之后,我很快成立了一个 Facebook 广告帐户,这使我可以将我的网上商店推广给猫头鹰的粉丝。我一直在我的网络商店送出免运费促销。这种方法背后的原因是:如果你已经免费赠送产品,而且还没有人愿为此买单,那么最好节省你的时间,继续下一步。
毫不犹豫地,我为它创建了一个广告副本并用此来监视我的网页的浏览情况。这是我的目标选择:
 位置:美国
 年龄: 24 - 40
 兴趣:猫头鹰页面
 移动展示位置:新闻
 桌面展示位置:新闻
 估计每天的浏览度: 230 - 330 人, 23 万观众
以下是此广告的结果:
 点击率:4.396 %
 达到人数:258
 点击次数:12
 粉丝专页按赞:1
这些意味着有人对这个产品感兴趣!这是相当好的开始。
最重要的是,获得这些第一个和第二个销售额只需花费我5美元!在一夜间,一个简单的快速广告帖子共产生了 11.90 美元的收入,12 位唯一身份访问者和 2 个订单(转化率为 16.67 %)!

Instagram 营销

这里有一些建立 Instagram 账户的建议。考虑将这些方法应用到您的商店帐号中:
 取一个用户名,确切商店名称。 取一个视觉张力强图片,当客户浏览他们的 IG 时,这会吸引他们的注意力。  一定要用表情符号让你的页面变得可爱有趣。 使用谷歌网址压缩器将访问者发送到您的商店的特定产品或页面。  
最简单的方法是,在 Instagram 账户上保持活跃,并定期发布内容。Instagram是人们发现美丽照片的地方,所以我发布了猫头鹰的图片,而不是我的产品,不要让它看起来像销售。我从著名的猫头鹰粉丝页面上传到我的 Instagram 上。我的策略是找到一堆不同的账户,然后把这些图像重新发布到我的账户上。
获得 Instagram 粉丝的最佳方法是简单地搜索与你的商品统计相关的话题标签,比如,跟踪或评论他们的账户。以下是我搜索的标签: #owl #barnowl #owlbirds #owlpages #theowlpages #cuteowl #owllover #snowyowl #tawnyowl #whiteowl #hornedow
我使用了标签来找到这些。您可以尝试搜索任何可能与您的商品统计学相关的话题标签。这部分IG扮演了一个重要的角色,将随机访客转变为付费顾客。当我在为真正的销售做准备的时候,我对我的产品进行了验证。令人惊讶的是,IG的营销为我提供了两个在同一天的销售(UTC +08:00, 2017年5 月16日)!

遗单导致电子信箱爆满

    我发送一封电子邮件给那些放弃订单的人, EasyStore 控制中心有现成的电子邮件和系统来帮助我。
     对于废弃订单的检查,我只是点击了“发送恢复邮件”按钮在各自的废弃订单。我想发送一个简单的提醒邮件通知他们,我们正在保存他们的产品。也许有人会被引导,然后去买东西。
      这 3 天我只有 2 个废弃的订单,所以我把两个都寄出去了,其中有一个做了采购。这证明了电子邮件营销的重要性。这没有花我一分钱,而且还赢得了一笔生意。

第四节:营销信道(Marketing Channel)的成果

这里列出了所有销售的来源。
Facebook:4(支付)
Instagram:2(免费)
废弃推车回收 :1(免费)
总销售额 :7
从结果来看, Facebook 付费广告仍然是最有效益的。它是先进的,有针对性的,快速和高效的,但是它是相当昂贵的,如果你真的想一直用Facebook来推销,你可能会花费很多。如果没有适当的优化技术,你可以获得很高的收入,但在我的经验中,这并不是一个纯利润的例子。
根据每个报告的分析,移动装置被证明比桌面有效。因此,我使用的主题都是使用移动装置(每个EasyStore主题都是移动装置的)。
这是收入、成本和净利润的另一个细分:
收入 :93.38 美元
营销和其他费用 :$ 50.33 。
域名 - 12 美元。 图标权利 - 1.99 美元。 Facebook 广告—— 20 美元。 销售成本 - 11.13 美元。 paypal 交易费 - 5.21 美元。 免费试用商店—免费。 主题模板 - $ Free 。 利润 :43.05 美元   
虽然我只赚了 $43.05 (RM182.04) ,但是很多的费用都是一次性的。当业务继续运营一个星期或一个月的时候,我选择提供最好投资回报率的营销渠道。事实上,未来还有很大的探索空间。如果我再多给自己一些时间在这家网上商店工作,我就会探索谷歌Adwords, red, Twitter等等——来辅助我!

结论        

我希望你在这份博文中找到了一些有用的东西。如果你有任何其他的商业想法,你认为我们应该去挑战,请让我们知道!把这些想法发往 hello@easystore.co吧!



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