商家訪談: 靈感取材自海洋也回饋給海洋 看COCONUTSEA椰子海飾品如何從設計到生產一手包辦

By Suan · 30th December, 2021

COCONUTSEA椰子海飾品 在 Instagram 上擁有很高的人氣,讓我們對這個新起的飾品品牌感到非常好奇。這次我們非常榮幸能夠邀請到 COCONUTSEA椰子海飾品 的品牌創辦人 Summer 接受我們的採訪。

COCONUTSEA椰子海飾品 讓所有人第一眼就看出她的品牌形象

首先問起 COCONUTSEA椰子海飾品 的由來,創辦人 Summer 表示主要是因為自己很喜歡海洋,很喜歡大海賜予心靈很多的平靜感。其實她以前曾經有一段時間很怕水,一直到大概四五年前的時候, Summer 跟男朋友去島嶼浮潛時接觸到自由潛水,不須氧氣桶憋一口氣就潛到水底,學會 Free Diving 後她就從此就愛上海洋。她補充說,就此開始很喜歡到世界各國去潛水,像是馬來西亞的 Sipadan、還有印尼,菲律賓各大潛水勝地去潛水。 Summer 發現自己很喜歡海洋下的海洋生態,開始投入了一些海洋保育的活動,在創立之時,她決定要做出一個第一眼就能聯想到海洋的品牌,所以才將品牌取名為 COCONUTSEA椰子海飾品 。

理念賦予商品靈感與意義

COCONUTSEA椰子海飾品 目前熱銷的商品有手工編織的蠟線手環以及純銀、黑金或天然原礦石類的飾品,主要是項鍊、手鍊、耳環等等飾品。COCONUTSEA椰子海飾品 依據海洋風格去做設計,也挑選天然的材質去呈現產品。整體品牌以大自然為靈感方向。

「我希望時尚同時也可以做到環保。」Summer 談及自己的理念,有感而發地說。

COCONUTSEA椰子海飾品 在第一季品牌發表的時候,做了 12 款的防水沖浪手環。Summer 自己畫設計稿,再請廠商做出刻有品牌 Logo 的墜鍊,再以手工的方式去編織,做工不簡單。在第一次的嘗試,有海龜,海豚,大象,非常受大家的喜愛。第二季的時候出了一款非常熱銷的美人魚項鍊,這款叫做愛麗兒的綠魚尾項鍊是目前品牌主力的熱銷商品。商品的理念是:每個女孩都會夢想自己是一條美麗的美人魚,穿梭在大海裡。在這個企劃當中,COCONUTSEA椰子海飾品 做了一個 18k 金的項鍊,更為此特別設計了一款用貝殼外盒。其中材質就是用環保的絨布,打開這顆貝殼就可以收到一對耳環或者戒指項鍊。

客群年輕 主打社群行銷

Summer 表示,COCONUTSEA椰子海飾品 的客群主要是二十到三十歲,喜歡海洋或是偏向歐美風格的女性。針對這樣的客群,他們著重在社群媒體的經營,像是 Instagram 或是 Facebook,也會定期採訪海洋保育相關的人士,透過採訪他們的故事寫在我們的官網上分享。除此之外,也會主動出擊,使用 LINE 商家來推廣最新優惠活動等等訊息。

大學就與海洋有著不解之緣 搭著疫情順風車創業

其實這並不是 Summer 第一次的創業經驗,她在求學時期就在 Facebook 上販賣比基尼泳裝,當時她讀設計系,賦閒的時候就去批發,倚靠獨到的眼光找喜歡的商品。當時特別喜歡泳裝,也因為台灣天氣很熱,女生喜歡到海邊戲水,所以決定到網路上販售試試水溫。那是她第一次接觸到電子商務,註冊了台灣的奇摩商城後,發現網路商店是一個非常有潛力的事業。

直到去年疫情的爆發,整個電商就是爆炸狀態,突然實體商店都快速轉型成線上的,她也就是順著這個轉機,她表示其實以前都是批發來轉賣,一直很想要有自己的品牌,趁機就創辦了 COCONUTSEA椰子海飾品。

功課做足 挑選最適合企業的平台服務

在創業之初,其實 Summer 做了很多功課,上網搜尋各大平台的方案,研究分別提供什麼樣的功能。當初是想先測試一下,自創品牌試試看台灣市場的水溫。當初看 EasyStore 平台看起來非常容易上手,不需要 coding 的技能,加上有一些成本預算上的控制,不想花太多的經費請工程師,因此最終選擇了 EasyStore,同時也考量到不需要交易手續費,Summer 認為很適合像她這種只有一個人的迷你團隊。

雖然 EasyStore 是馬來西亞公司,但是她也發現已經有許多台灣的企業正在使用這個服務。她覺得除了金物流串接的擴充功能之外,系統也有很多的外掛程式是提供給商家免費使用的。她也覺得在使用 EasyStore 一年之後,對於台灣消費者而言,快速結帳這樣的功能十分有感,整體在使用方面真的很適合剛起步的小規模企業。

蝦皮購物直接串接方便所有使用者

Summer 覺得,EasyStore 後台最方便就是蝦皮購物,因為蝦皮購物在台灣是普遍使用的購物平台,EasyStore 可以直接跟蝦皮串接,其實是很方便的,在操作時不需要再到蝦皮,只要在官網上架,蝦皮也就會自動上架。

除了蝦皮購物,Summer 也會用內建的擴充功能,例如立即購買的按鈕,雖然是很簡單的按鈕,但是可以提供給想要快速下單的客戶,不用再加入購物車可以馬上結帳,大大減少繁複的購買流程,也可以順便增加銷量,讓 Summer 在一開始就心動下載。

創業之初艱辛 但點滴甜美

談到創業的辛酸史, Summer 有感而發地表示,像 COCONUTSEA椰子海飾品 這樣小型個人創業的品牌,其實真的要花非常多的心力跟決心,在創立的前期花了很多時間做研究,尤其是尋找代工廠,要找到一個能把你的設計跟你真正產品做出來,有同等質感非常不容易。需要有很完善的溝通,以及一直不斷的重新製作,這都會花費非常多的成本跟時間。至於價格上的調整細節等,當時從設計產品、包裝,到官網架設上線,每天幾乎都是十幾個小時,甚至跨夜地都在工作,完全沒有休息。但回想起來,這是 Summer 喜歡的事,當時也沒有想太多。

而她遭遇過最大困境,就是因為新的品牌沒有知名度。前期必須要花非常多的精力在經營品牌形象,也必須和其他的品牌競爭。她專注在社群媒體的經營,也嘗試投放廣告。也試過跟 KOL 合作聯盟行銷,或是在 Facebook 下廣告。Summer 認為創業就是要每種管道都去試試看,一定會找出一個最適合品牌的推廣方式。

嘗試各種企劃 期許透過 SEO 提高轉換

近期 COCONUTSEA椰子海飾品 發起了一個二手飾品回收的活動。Summer 說,其實品牌除了就是賣飾品之外,也希望透過我們的企業可以對環保有一些貢獻,所以她將部分的所得捐獻於海洋保育組織,也參與一些保育計劃,或是海洋永續經營計劃。她也希望品牌在未來先從本土市場做起,那希望未來可以向跨境電商,銷售到歐美的國家。

此外她也期許,把 SEO 這個關鍵字的優化也做更好。她認為,長期打廣告那個費用其實很驚人,想從自媒體的長久經營開始。

EasyStore 是值得創業新手投資的第一步

COCONUTSEA椰子海飾品  認為 EasyStore 很適合剛起步的小規模企業,或是那種比較本土的品牌。Summer 表示:「可能是以前都專業在做實體通路,但是他們不知道該怎麼樣轉型。我覺得就很適合這種比較對網頁建設不了解或是非專業的公司,因為你們的後台界面真的是很容易上手。你不用到說一定要會什麼 coding 就可以馬上上架商品,然後把照片拍好,文案想好。然後在費用上,我覺得很親民。」看到 Summer 給出這樣的回饋,對我們而言真的是很棒的鼓勵。不僅如此,她最後也鼓勵每一個想要創業的你們,不要再等了,創業者應該都有勇敢跨出第一步!

品牌採訪:COCONUTSEA 椰子海飾品 

官網:https://coconutsea.com/

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