2021母親節商機:掌握行銷趨勢助您獲取更多訂單

By Qiao Ping · 25th April, 2021

網購旺季已經過去了一段時間,電商們現在面對的問題自然是如何在淡季中獲取訂單與銷售額。饒是已經進入了網購淡季,但母親節商機依然還是其中的一抹亮色,也是電商們不可錯過的銷售大戰。

就算是去年被疫情衝擊的2020年,透過搜索數據也能發現,臨近母親節的搜索量也要比平時高出好幾倍,為許多商家帶來意想不到的銷售額。 顯而易見的是,近年來母親節已經越來越受重視,不僅僅是子女孝敬母親,甚至岳母、老婆也是其中的重要角色,自然更多人捨得花費在這之上。

現在籌備母親節活動是正剛好的時機,就讓小編帶您看看2021年的母親節商機怎麼籌備的,電商人千萬不可錯過哦!

不僅僅是母親節行銷,也告訴您如何掌握節慶行銷

1.關鍵字大作戰

臨近母親節時,限定期間的關鍵字就會比其他月份多出許多的搜尋量。

想要讓自己的商品被看見,自然要掌握消費者的購物心理,您需要了解消費者可能搜索的所有關鍵詞。像是Google搜尋趨勢就能提供您許多的靈感,例如類似於“母親節”“禮物”等的關鍵詞自然也不可落下!除此以外,在養生意識抬頭的現在,還有些關鍵詞像是“健康”等的關鍵詞搜索率也已經逐漸提高。

除了在商品名稱、描述中加上正確的關鍵詞以外,不要忘了SEO搜索引擎優化,以確保您的商品能夠在競品中脫穎而出。

這些搜索關鍵詞的消費者通常都擁有強烈的消費意圖,他們正在為了母親節做足準備,若是這時候您的商品能夠出現在他們的搜尋結果中,自然也更容易贏得銷售額。

*上圖所示在去年臨近母親節間搜索趨勢變化

*母親節禮物等相關關鍵詞也在熱門搜索排行中

2.促銷活動不可少

無論何時,促銷優惠都是抓住消費者眼球的首選,也會列為消費者購物時的考量之一。

借助EasyStore的促銷工具,您可以輕鬆玩轉母親節的行銷活動。 例如,全館限時促銷、買禮物贈送母親節小卡片等的專屬活動, 或者,您也可以客戶在首次購買時讓他們享有全場九折、滿千折百甚至是全館免運等的的折扣活動。

當然,除了創建活動以外,如何去推廣也是極為重要的。針對招攬新客的方面,除了可以使用購物廣告與關鍵詞廣告去為商品取得曝光,您還可以透過多管道銷售將商品賣到更多管道去觸及龐大的潛在消費者群。

針對既有客戶和忠實客戶,您除了透過電子報,還能使用手機簡訊、LINE和Messenger諸如此類的平台去推播活動給您的既有客戶,多個發信平台或許會耗費您的時間成本與金錢,但您可以使用EasyStore的訊息群發中心功能,在同個平台就能一次發送到四個管道中,去觸及不同的目標客戶。

 

3.推出母親節專區

母親節專區可以更加方便地讓消費者瀏覽商品,也更能施加節慶氛圍以加深他們購買的慾望。

這段期間的電商們都在提供各式各樣的促銷,您或許會覺得自身的商品難以跟母親節這個主題扯上關係,但實際上現在的廣告宣傳通常別出心裁,像是Uber、高鐵以及LUSH等等的品牌一般,只要您的文案能夠引起客戶的共鳴,就能達到吸睛效果。

再進一步,您甚至可以推出客製化商品,像是在提供禮物上的刻字服務,或是贈送愛心小卡片,這都是為您在贏得銷售額的同時又能獲取忠誠度與滿意度的小心機。

您還可以針對母親節而推出新品,像是今年母親節,85℃就一口氣推出了6款母親節主題蛋糕,預備籠絡消費者的芳心。

4.針對目標受眾

針對不同的客戶,您需要搭配不同的文案與廣告,對新客戶、既有客戶以及忠實客戶都能傳達不同的訊息,當然對於母親節的消費受眾也是如此。

在上一個要點“母親節專區”的時候,其實我們有提到,共鳴才是最重要的,因此在文案方面我們可以發揮的部分需要圍繞著我們的目標受眾去進行,例如這次的目標受眾是想要打溫情牌犒勞一直辛勞的母親,那我們就需要思考的是如何在文案方面能夠觸動到消費者(也是子女的心)。

例如去年TOYOTA就推出了催淚又溫情的影片《媽媽的神秘之術》,讓不少人看完都直呼“想要快點賺錢然後買車送給媽媽”,由此看來,能夠觸動到客戶心中的那個點,就能確保您的廣告達到應有的效果了!

全職主婦也能發展屬於自己的事業

除此以外,我們也非常鼓勵各位媽媽們趁著這次的機會去創業,或者是發展自己的副業,全職主婦也能成為電商媽咪。進入電商領域遠比您想象中要簡單。

今天小編還為大家準備了一些成功創業的媽媽的電商案例,讓我們一起來看看吧!

1.Poopyland噗比布尿布樂園

王小姐生寶寶前是做市場開發的國外業務,常常需要飛來飛去,擔心沒辦法使用布尿布,所以後來選擇離職。但等到寶寶出生了之後,發現布尿布使用上沒有想像中的麻煩,也開始利用育兒空檔舉辦布尿布講座,進一步開始代理依些國外的品牌來販售,也在2019年開設了布尿布實體門市。一直到現在這段期間,他們也迎接了二寶(在這期間還拿了個碩士學位,兩個寶寶也是一直持續使用布尿布,王小姐也希望用她的經驗告訴大家布尿布真的沒有想像中麻煩,讓所有新手家長不用害怕開始!

2.木吉

Snow原本是個英文老師,為了陪伴孩子,她毅然決然的辭掉所有的教職,當個所謂的全職媽媽。

之後Snow開始流連於各大品牌的童裝努力的找,後來更花了很貴的運費從冰島訂了人生第一件有機棉,並驚艷於那件包屁衣的品質,更發現不一定要那麼醜。在2017年的時候,我飛了一趟韓國,回來之後就決定用自己戶頭內僅剩的那麼點存款創業,販售自己喜歡的童裝。

在童裝上了軌道以後,Snow也表示官網也會開始逐步增加媽媽的有機棉麻品項了!

3.D&J Baby

身為兩個孩子的媽媽,家中二寶出生後,王小姐與先生為了一起照顧孩子並同時賺錢工作,意圖用雙薪家庭來。他們共創了這個以夫妻英文名字字首爲名的「D&J baby嬰幼童裝」品牌。正因為自己有小孩,她指出目前所有的商品無論上至設計、挑品、生產製造,下至包裝、品管以及出貨,無一不是親力親為,以爸媽買給自己寶貝的心態,用最優惠的價格,給各位專櫃級品質的購物體驗。

王小姐身為一位母親,在這條與老公一起創業的過程中,想帶給大家的是來自D&J baby嬰幼童裝對於品質的最高堅持,以及同為爸媽的愛。

看過了上述的案例,您是否也對如何去應對母親節商機有了進一步的想法了呢?

節慶行銷的核心雖是十分相似,但電商千萬不可做得千篇一律,只會發現花費了很多心力的結果是得不到應有的回報,那小編也希望此篇文章能夠協助您在網購淡季中獲取更多的銷售額!

除此以外,EasyStore也致力於協助想要成為電商的媽咪們能夠發展自己的事業或是副業,如果您也有過類似的想法,不妨就從現在開始執行!

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